葡语这道坎绕不过去
巴西做生意讲葡萄牙语,不是西班牙语,更不是英语。不少巴西中型企业的采购根本不看英文邮件。您这边就算有人能写英文,谈到细节也谈不下去。
痛点在哪
巴西不是没需求,是中间那一段没人接
从“拿到询盘”到“货真的进关、钱真的到账”,中间隔着一整条链路。而这条链路上,一直没有人站在中国工厂这一边。
分不清谁是真买家
询盘来了,但对方有没有进口资质?公司是不是真实存在?有没有付款能力?这些在巴西都查得到 —— 前提是您知道去哪儿查,也看得懂查出来的东西。
回款没底,不敢接单
面对一个从没合作过的海外客户,先出货还是先收款,永远是最难谈的一步。我们跟几百家工厂聊下来,这是被提到次数最多的顾虑,没有之一。
合规上的坑,踩了才知道
很多品类在巴西要做强制认证,办下来 3 到 9 个月;部分产品有反倾销税;标签必须是葡语;木质包装必须熏蒸并打 IPPC 标。任何一条没做到,柜子就卡在港口。
这些事单拎出来都不算难。难的是它们横跨两个国家、两种语言、两套法律体系 —— 而中间一直没有人把它们串成一条线。
怎么落地
从您的产品,到巴西买家的仓库
每一步都是一道关。上一关没过,绝不往下推 —— 这样才不会等到备好货才发现进不去。进度您随时看得到,活儿我们干。
-
01
先摸清您的产品和产能
主推品类、FOB 价格区间、起订量、生产周期、月产能、出货港口,以及手头已有的认证和检测报告。
一次简短沟通 -
02
先查能不能进,再谈别的
我们在巴西这头查您产品对应的海关编码规则:要不要强制认证、有没有反倾销税、要不要主管部门许可。有问题第一周就告诉您 —— 哪怕这单因此做不成。
我们来做 -
03
在巴西找真买家,并且核实
我们用巴西官方企业登记数据筛进口商、分销商和终端工厂,核实公司资质、进口资格和实际采购意向,确认完了才把机会递给您。
我们来做 -
04
用葡语替您谈
开发信、跟进、报价往来、技术答疑,全部由我们用地道葡语处理。您收到的是整理好的中文结果,难谈的部分我们扛。
我们来做 -
05
把资料改成巴西人看得懂的样子
巴西买家关注的点跟欧美不一样:认证、电压、包装标签、交期、到岸成本。我们帮您按巴西的习惯把资料重做一遍。
我们来做 -
06
打样确认
买家确认样品之后才谈正式订单。样品寄送和反馈由我们盯,少来回几轮。
双方确认 -
07
把回款风险摁下去
两条路:一是信用证,银行凭单付款;二是巴西的进口融资,银行把全款即期打给您,买家再分期还银行。对您来说等于现款,买家那边还拿到了账期。
我们协调 -
08
出运、清关、交付
巴西这一侧的单证、申报、查验、仓储、内陆运输,我们全程盯到货交进买家仓库 —— 然后我们谈返单。
我们负责
我们替您做什么
巴西这一头,能干的我们全干
法律规定必须由某一方亲自办的,我们把材料全部备好,全程陪着办。这里没有“这事儿不归我们管”这句话。
找买家 + 核实买家
- 用巴西官方企业登记数据筛目标买家
- 核实公司真实性、进口资质和经营范围
- 确认对方是不是真能拍板的人,别谈半天谈了个传话的
- 不合适的提前筛掉,不占用您的时间
全程葡语沟通
- 开发信、跟进、谈判全部由我们用葡语完成
- 结果整理成中文反馈给您
- 帮您理解巴西人的商业习惯和沟通节奏
- 您的团队不需要会英语,更不需要会葡语
合规避坑
- 查清您的产品在巴西的海关编码和适用规则
- 提前确认是否涉及强制认证、是否有反倾销税
- 告诉您巴西对标签、电压、包装的硬性要求
- 协助准备新申报系统要求的境外生产商登记信息
回款与资金安全
- 协助安排信用证,凭单付款,不押买家信用
- 对接巴西银行的进口融资,让您即期收到全款
- 核实买家的实际付款能力
- 对工厂零预付费用 —— 任何阶段都不向您收前置费用
物流与清关
- 协调海运、货运保险和贸易术语选择
- 提前提醒木质包装熏蒸,避免整柜被扣
- 巴西一侧的全套单证与申报
- 查验环节的应对与放行跟进
长期关系
- 真正赚钱的是返单,不是第一单
- 持续维护您和巴西买家的关系
- 量做起来之后重新谈价格和账期
- 为您的其他品类接着开发买家
时间和钱花在哪
卡住生意的不是那条船,是开船前的 45 天
一票中国到巴西的货,全程 90 到 120 天。海运占 35 到 45 天,生产 30 天,清关 15 天左右 —— 这些谁也压缩不了。剩下的至少 45 天,是找买家、来回谈、寄样品:人在发邮件、在等回复。真正能省下来的,只有这一段。
B2B 平台
带来询盘,量确实大
不核实买家、不替您谈、不管清关,更不管您能不能收到钱
展会
能见到真人,信任建立得快
一年就那么几次,成本不低,散场之后跟进又卡回语言上
巴西报关行
清关做得专业,收费也不高 —— 一票大概 800 到 2500 雷亚尔
货到港才开工。不找买家、不谈判、不会中文
巴西的进口代理公司
做了二十年,不少在中国有办公室,专业能力是真的
他们是靠人力跑的:每一单都要一个团队盯好几周。所以只接得起大单,而且是按“找”这个动作收费 —— 最后有没有促成生意都一样收
我们在义乌没有办公室,也没有二十年的积累 —— 这个我们不装。我们有的是一套已经主动联系了 1,830 家中国工厂 的系统,每多聊一家几乎不增加成本。正因为这样,我们接得起那些二十人团队算不过账的小单,也愿意在第一周就告诉您产品能不能进巴西 —— 因为我们只有货真的走了才有收入,从来不靠“找”这个动作赚钱。
我们现在到哪一步
我们还在预启动阶段 —— 这话我们直说
eesier exports 来自 eesier,一家已经在正常运营的巴西企业软件公司。在真正搭贸易业务之前,我们先做了一次实测:主动联系了 1,830 家中国制造商,其中 494 家回复,34 家明确表达了想做巴西市场的意向。
模式是这次实测定下来的,包括“对工厂零预付费用”这一条 —— 这是工厂们自己反复提出来的,不是我们拍脑袋想的。
现在我们在攒第一批实单。如果您已经在出口、或者正打算切巴西市场,我们希望现在就认识您。
现在已经成立的
- 我们是一家真实运营的巴西公司,有团队、有巴西企业税号(CNPJ)
- 已经和数百家中国工厂建立了直接联系
- 巴西进口全流程已经逐条摸清、跑通过
- 报关、验货、物流的合作方都已就位,随时能启动
现在还不成立的
- 我们还没做完第一单实际进口
- 还没有可以拿给您看的客户案例 —— 有了我们会直接报名字
- 不会承诺我们现在还兑现不了的价格或时间
常见问题
工厂问得最多的几个问题
要先交费吗?
不用。任何阶段都不向工厂收前置费用。我们的收益来自成交之后的分成 —— 没成交就没有我们的收入。这一条是跟几百家工厂聊完之后定下来的,因为几乎每一家都提到同一个顾虑。
分成具体多少个点?
暂时没在页面上挂比例,原因很实在:这笔费用由谁付、怎么入账,会直接影响巴西那边的完税价格,我们正在跟专业顾问确认最合规的结构。与其先挂一个之后还要改的数字,不如第一次沟通时按您的实际情况讲清楚。
怎么保证我们能收到钱?
两条路。一是信用证,银行凭单付款,不押买家信用。二是巴西的进口融资:银行先把全款即期打给您,买家再分期还银行 —— 对您来说跟现款没区别,买家那边还拿到了账期,两头都松快。
要求独家吗?
不要求。我们带来的买家关系归您。如果您希望某个品类做独家安排,可以谈,但这不是合作前提。
我们需要先准备什么?
一份产品清单就能开始:主推型号、FOB 价格区间、起订量、生产周期、月产能、出货港口,再加上手头已有的认证和检测报告。没有标准目录也没关系,能力介绍一样可以。英文版就够,不用翻成葡语。
我们已经在做巴西了,还有必要聊吗?
那更值得聊。我们不碰您现有的客户,做的是您目前没覆盖到的区域和渠道。巴西很大,一两个进口商通常只吃下其中一小块,剩下的空间比大多数人想的要多。
整个流程大概多久?
光海运从中国到巴西就要 33 到 45 天,清关还要看海关抽到哪个查验通道。加上开发买家和生产周期,这不是一个快的生意。谁跟您说很快,基本是把某几个环节瞒下来了。
你们算贸易公司还是中介?
都不完全是。中介给个联系方式就撤了;贸易公司只管操作,不管开发。我们做的是从找买家、核实、谈判、合规、回款到清关的一整条链路 —— 这也是为什么我们坚持同一个团队里既要有中文能力,又要有巴西清关能力。
先告诉我们您做什么产品
我们去查这个品类在巴西的准入规则和买家分布,然后把结果反馈给您。这一步不收费,也不需要您承诺任何事。
或者填几个字段,自动生成消息
填的内容只用来生成消息,不点按钮不会发出去。没有 WhatsApp 也没关系 —— 直接发邮件到 [email protected],或者在消息里留个微信号,我们主动加您。